Diamo formaalla tuaprossima crescita.

Analisi commerciale e di mercato

Il punto di partenza è quantificare le possibilità del modello di business. Inquadriamo il settore, analizziamo concorrenti e consumatore finale e sviluppiamo la ricerca di mercato con il supporto delle principali fonti di market research.

Contesto competitivo

Studiamo dimensioni e trend del mercato, le cinque forze di Porter e i punti di forza e debolezza dell’azienda attraverso l’analisi SWOT.

Segmenti obiettivo

Individuiamo i segmenti in cui operare o ampliare la presenza, ricostruendo i passaggi della catena del valore fino al consumatore finale.

Marketing mix

Dopo aver compreso come si muove il cliente sul mercato, definiamo le leve con cui raggiungerlo. Le politiche commerciali vengono costruite sui segmenti individuati, mettendo in relazione quattro dimensioni.

Price · Prezzo

Analizziamo la sensibilità dei clienti al prezzo e la struttura delle politiche di pricing per ciascuna combinazione di segmento e canale distributivo.

Product · Prodotto

Valutiamo prodotti e famiglie di prodotto in base a maturità e innovazione, anche attraverso le matrici di Ansoff e BCG.

Placement · Distribuzione

Selezioniamo i canali adatti ai segmenti di mercato, analizzando ogni passaggio che porta il prodotto o il servizio al cliente finale.

Promotion · Promozione

Definiamo le politiche di comunicazione nei segmenti obiettivo, attraverso la comunicazione istituzionale e quella rivolta direttamente al cliente.

Business model canvas e struttura organizzativa

Il modello di business deve essere coerente con il mercato e con la capacità operativa dell’azienda. Mettiamo a fuoco come si genera valore, quali risorse servono e come organizzare le persone per sostenere lo sviluppo.

Catena del valore

Analizziamo come le funzioni caratteristiche si coordinano per creare valore e come le funzioni di supporto contribuiscono al risultato.

Supply chain e make or buy

Identifichiamo i partner necessari per produrre e consegnare l’offerta, il costo di servire il cliente e le scelte tra produzione interna e acquisto di componenti o semilavorati.

Analisi organizzativa

Definiamo o rivediamo l’organigramma per renderlo coerente con il modello di business, attuabile e sostenibile nel tempo.

Business plan e previsioni economico-finanziarie

Traduciamo le scelte strategiche in numeri, normalmente su un orizzonte di 3–5 anni. I prospetti previsionali permettono di valutare la sostenibilità degli obiettivi e le risorse necessarie per raggiungerli.

Conto economico previsionale

Dai dati storici alle ipotesi di sviluppo, con una logica zero-based che alloca le risorse alle attività a maggior valore aggiunto.

Scenario analysis

Confrontiamo scenario base, ottimista e pessimista per valutare come cambiano EBITDA e flussi di cassa al variare di ricavi, costi e altre ipotesi chiave.

Stato patrimoniale previsionale

Proiettiamo le ipotesi del piano sulla situazione patrimoniale, per leggere solidità e solvibilità dell’impresa.

Prospetto degli investimenti

Rappresentiamo le risorse destinate a progetti pluriennali, macchinari e mezzi, con le relative necessità di finanziamento.

Rendiconto finanziario

Analizziamo i flussi di cassa per valutare la sostenibilità nel medio periodo e le eventuali esigenze finanziarie di breve termine.

Indicatori di performance

Selezioniamo KPI di redditività, liquidità e solidità finanziaria per sintetizzare e monitorare le ipotesi del piano.

Contabilità analitica

Rendiamo leggibili i risultati delle diverse aree e dei processi aziendali, per valutarne efficacia, efficienza e profittabilità. È la base per individuare dove si crea valore e dove intervenire sull’operatività.

Unità di business

Separiamo le aree o divisioni dell’azienda, ad esempio per linea di prodotto o servizio, per comprenderne il contributo ai risultati.

Centri di costo

Scendiamo al livello delle unità operative, come reparti, negozi e magazzini, per attribuire e monitorare i costi con maggiore dettaglio.

Commesse

Tracciamo costi e ricavi di attività specifiche, lavorazioni e progetti, anche quando è necessario monitorarne i costi ai fini della capitalizzazione.

Costing di prodotto e di servizio

Attribuiamo a processi, prodotti e servizi il loro costo unitario, allocando costi diretti variabili e fissi. Una base essenziale per comprendere i margini e orientare investimenti, politiche commerciali e scelte operative.

Costing di prodotto

Misuriamo il costo dei materiali e dei processi. Ai costi variabili si aggiungono i costi fissi, allocati attraverso driver coerenti con il prodotto.

Costing di servizio

Analizziamo ore di lavoro e utilizzo delle macchine, insieme a costi fissi come ammortamenti e software. Un’attività rilevante anche al di fuori del comparto industriale.

Reportistica operativa

Costruiamo report e dashboard sui KPI dei processi aziendali. Gli strumenti possono partire da Excel o Access e, per le analisi più complesse, evolvere verso sistemi di Business Intelligence come Power BI e Qlik Sense.

Reportistica industriale

Monitoriamo i processi produttivi e la sfera dei costi, con indicatori settimanali o mensili sull’efficienza operativa e sull’impiego delle risorse.

Reportistica commerciale

Analizziamo vendite e marketing attraverso indicatori come il costo per contatto e i contatti generati, per comprendere efficienza e costi delle attività che producono ricavi.

Budgeting e forecasting

Il budget stima i risultati economici dell’anno successivo e fissa obiettivi chiari, misurabili e condivisi. Il forecast aggiorna le previsioni dell’anno in corso con i dati e le informazioni disponibili.

Il budget viene normalmente costruito nell’ultimo trimestre. Il forecast può essere trimestrale o semestrale, con frequenze maggiori quando il mercato richiede aggiornamenti più ravvicinati.

Zero-based budget

Rimettiamo in discussione costi e impiego delle risorse, senza dare per scontato che quanto sostenuto in passato debba ripetersi. L’obiettivo è individuare alternative più efficienti.

Bottom-up budget

Coinvolgiamo vendite, marketing, produzione e altre funzioni nella prima proposta. Il confronto con il management allinea poi il budget alla strategia e agli obiettivi aziendali.

Analisi degli scostamenti

Confrontiamo i dati effettivi con le ipotesi di partenza, misurando le variazioni economiche e di volume. I report periodici, generalmente mensili, aiutano il management a individuare criticità, opportunità di miglioramento e possibili recuperi di efficienza.

Reportistica economico-finanziaria

Ricostruiamo una sintesi dell’andamento dell’impresa e dei principali trend, collegando risultati economici, struttura patrimoniale e generazione di cassa.

Conto economico

Presentiamo il conto economico riclassificato, ad esempio a costo del venduto, e lo confrontiamo con l’anno precedente e con i risultati attesi.

Stato patrimoniale

Riclassifichiamo la situazione patrimoniale, anche secondo il criterio finanziario, per comprenderne solidità e bancabilità.

Flussi di cassa

Rappresentiamo la cassa generata nel periodo dalle diverse attività aziendali, con una lettura riclassificata dei flussi, tra cui quello operativo.

Pianificazione finanziaria

Coordiniamo le uscite di cassa con le entrate previste ed effettive, attraverso budget di cassa personalizzati. Analizziamo le risorse disponibili e, quando necessario, supportiamo la definizione di piani di rientro.

Rapporti con gli intermediari finanziari

Affianchiamo l’azienda nei rapporti con istituti di credito, società di leasing e società finanziarie. Le attività comprendono il presidio della Centrale Rischi, la gestione delle linee di finanziamento e l’analisi delle possibilità di rifinanziamento.

Software di gestione della tesoreria

Supportiamo l’implementazione di strumenti per la gestione dei flussi di cassa o il miglioramento dell’utilizzo dei software già presenti, collegandoli alle esigenze concrete della pianificazione finanziaria.

Reportistica finanziaria periodica

Sviluppiamo report all’interno del software di gestione della cassa oppure in modelli avanzati su fogli di calcolo. L’obiettivo è rendere disponibili al management informazioni periodiche sulla situazione finanziaria e sull’andamento dei flussi.

Decision making finanziario

Supportiamo il management nel valutare come utilizzare le risorse finanziarie, mettendo in relazione le disponibilità di cassa, le necessità operative e le prospettive di sviluppo aziendale.

Analisi dei processi aziendali

Analizziamo i processi del cliente e mappiamo le esigenze di misurazione e comprensione dei dati. L’integrazione deve permettere di leggere informazioni significative e corrette, evitando che ERP e altri software funzionino senza una logica condivisa.

Partiamo dagli indicatori chiave del business e da ciò che amministrazione, tesoreria e controllo di gestione devono poter analizzare, per rendere i sistemi coerenti con gli obiettivi aziendali.

Project management e coordinamento

Operiamo come raccordo tra le risorse interne e i consulenti esterni durante l’installazione e l’utilizzo dei nuovi strumenti. Coordiniamo il confronto tra competenze diverse, portando nei sistemi le logiche specifiche dell’impresa.

Le aree aziendali

Controllo di gestione
Amministrazione
Finanza e tesoreria
IT

I sistemi da collegare

Gestione aziendale (ERP)
Business Intelligence
Financial reporting

Gli interlocutori esterni

Software house
Installatori e rivenditori ERP
Installatori e rivenditori BI

Coordinamento delle politiche contabili

Presidiamo e ottimizziamo le politiche contabili e di bilancio, coordinando l’attività del reparto interno e, quando presenti, dei consulenti revisori contabili.

Impostazione del controllo di gestione

Strutturiamo i sistemi di contabilità analitica e la reportistica operativa ed economico-finanziaria. Costruiamo i previsionali e l’analisi degli scostamenti, per aiutare il management a comprendere i risultati attuali e gli andamenti futuri.

Rapporti con gli istituti finanziari

Affianchiamo la gestione delle relazioni con gli istituti di credito, il presidio della Centrale Rischi e l’analisi delle possibilità di rifinanziamento, in coerenza con le esigenze aziendali.

Gestione dei flussi di cassa

Coordiniamo i flussi in uscita con quelli in entrata, sia effettivi sia prospettici. Presidiamo l’utilizzo delle risorse e, quando necessario, contribuiamo alla definizione di piani di rientro.

Supporto alle decisioni strategiche

Lavoriamo accanto al management team nel processo decisionale, integrando la lettura economico-finanziaria con la gestione operativa e le prospettive dell’impresa.